原文標(biāo)題：如何做好寫字樓招商工作？

目前寫字樓招商主要分為兩種形式：一種是由專業(yè)的由專業(yè)的代理公司統(tǒng)一招商管理，另一種是業(yè)主自己招商，但現(xiàn)如今上海市寫字樓市場競爭也相當(dāng)激烈，比起過去的招商工作而言，寫字樓招商遠(yuǎn)遠(yuǎn)依然困難重重。

辦辦網(wǎng)就如何做好寫字樓招商工作，給出了以下幾個(gè)建議：

1. 寫字樓招商基礎(chǔ)功

首先你需要將你的基礎(chǔ)功做扎實(shí)，沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)想要接待客戶將是非常危險(xiǎn)的事情，因?yàn)榭蛻綦S時(shí)可能會問一下小的細(xì)節(jié)，雖然在用房過程中這些細(xì)節(jié)并不重要，但是卻在成交過程中非常重要。

2. 客戶漏斗算法及接待

長期做招商工作的銷售人員知道，要想達(dá)成銷售指標(biāo)那就必須經(jīng)過漏斗算法計(jì)算出需要完成的工作量。

A：漏斗算法

1個(gè)客戶成交需要5個(gè)精準(zhǔn)客戶接待;

5個(gè)精準(zhǔn)客戶接待需要50個(gè)意向客戶電話邀約;

50個(gè)意向客戶需要200個(gè)電話拜訪;

因此需要每個(gè)月進(jìn)行至少200個(gè)電話才會成交1單，平均每日需撥打10個(gè)電話，

這樣就可以排出每天的工作計(jì)劃。這個(gè)算法適用于工作一段時(shí)間后，擁有自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)后再套用則效果非常明顯。

B：客戶接待：

客戶接待中要注意客戶的心理活動，根據(jù)客戶所想知道在意的問題針對性的解答。在如今的招商部門都會有專業(yè)的培訓(xùn)，因此就不在這里詳述。

3. 招商渠道范圍要廣

如今寫字樓廣告滿天飛的狀況讓新入行的招商新手們無從下手，渠道非常重要，缺少了客戶來源，那就缺少了成交的幾率。現(xiàn)在市區(qū)高端寫字樓都需要做招商渠道，守株待兔的招商模式早已不復(fù)存在。

渠道分為幾大類：

1. 經(jīng)紀(jì)人合作渠道，尋找有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人合作;

2. 網(wǎng)絡(luò)渠道，如今知名的行業(yè)網(wǎng)站：辦辦網(wǎng)，搜房，安居客等可以發(fā)帖的門戶網(wǎng)站;

3. 自開發(fā)渠道，通過朋友介紹，參加各種會議獲取的人脈等;

以上三種基本為目前主流的渠道來源模式，而網(wǎng)絡(luò)渠道已漸漸成為寫字樓招商來源之首。

寫字樓招商工作是一個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜的過程，而精通寫字樓招商手段也顯得尤為重要，但只要我們堅(jiān)持付出，講招商之道運(yùn)用的恰如其分，最后終將收到滿意的效果。

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